In der zweiten Staffel der beliebtesten Entrepreneurship-Show der TV3-Mediengruppe „Rykliai. Lietuva“ haben alle gewonnen: sowohl die Teilnehmenden als auch die Investorinnen und Investoren. Die „Haie“ stellten diesmal sogar doppelt so viele Investitionen für litauische Ideen bereit, und die Gesamtsumme erreichte fast 2,5 Mio. Euro. Dass es sich wirklich gelohnt hat, das alles zu verfolgen, bewiesen die Zuschauer: Das Projekt blieb nicht nur das meistgesehene Entrepreneurship-Format im Fernsehen, auch die zweite Staffel steigerte den Zuschaueranteil um 17 Prozent.

Rekordverdächtig war auch die Anzahl der teilnehmenden „Haie“. Diesmal sahen wir nicht nur bekannte Investoren – den Mitgründer der Unternehmensgruppe „Kilo“ Tadas Burgaila, den Geschäftsführer von „East West Agro“ Gediminas Kvietkauskas, den Gründer des Multimillionen-Start-ups „Cujo AI“ Einaras Gravrock, die Leiterin der Anwaltskanzlei „Walless“ Dovilė Burgienė sowie den Gründer und Aufsichtsratsvorsitzenden von „Eika“ Robertas Dargis –, sondern auch zwei der stärksten Frauen in der heutigen litauischen Business-Welt: die Marketingchefin (CMO) des litauischen Unicorns „Nord Security“, Toma Sabaliauskienė, und die Gründerin und Geschäftsführerin von „Profitus“, Viktorija Čijunskytė.

Um die so begehrten Investitionen zu bekommen, legten sich die Teilnehmenden dieses Jahr richtig ins Zeug. Manche „schockten“ die Haie mit Strom, andere versuchten im Gegenteil, ihre Herzen weichzuklopfen – mal mit Tränen, mal mit Kindern oder Kätzchen. Es gab auch jene, die die „Haie“ beschenkten und bewirteten; andere schockierten sie, brachten sie zum Lachen oder sorgten für ein leicht unangenehmes Gefühl.

Doch Investitionen erhielten nur die 12 Besten. Und was das Projekt in ihrem Alltag verändert hat, erzählen sie nach dem Ende der Entrepreneurship-Show selbst.

Fernsehen half, Käufer zu erreichen, die online nicht zu „fangen“ waren

Während der zweiten Staffel wurde ein Rekord erreicht – nicht nur in Litauen, sondern in ganz Europa. Dass sie eine Million wert sind, bewiesen Mykolas Karpičius und Dominykas Ježerys–OG Version sowie ihr Health-Startup „Cannumo“ dem „Hai“ T. Burgaila.

Das gab den groß angelegten Plänen von Mykolas und Dominykas zusätzlichen Schub. Derzeit bereiten sie nicht nur den Produktlaunch im Vereinigten Königreich und in den USA vor, sondern entwickeln gemeinsam mit einem Partner auch eine Neuheit.

„Das wird im Januar–Februar unsere Produktlinie für den Darm ergänzen. ‚Gėris‘ hat die meisten Bakterienkulturen der Welt, und jetzt werden wir das Produkt nicht nur flüssig, sondern auch in essbarer Form haben“, sagt M. Karpičius.

Außerdem waren die vergangenen Monate die besten in der Geschichte von „Cannumo“. Mykolas zufolge hat das Fernsehen stark zu diesen Ergebnissen beigetragen: „Sehr viele Menschen haben die Sendung im Fernsehen gesehen – besonders jene, die wir online vielleicht nicht erreicht hätten. Wirklich viele haben uns danach bemerkt und entdeckt. Und besonders deutlich zeigte sich das im Regal – bei denen, die nicht online, sondern im Einzelhandel gekauft haben. Aus den Läden kam ein wirklich großer Zustrom.“

Dass er bereits mit 18 seine erste Firma leitete, bestätigt für M. Karpičius die Bedeutung solcher TV-Formate – besonders für junge Menschen, weil sie helfen, Stigmata rund um Unternehmertum abzubauen.

Genau so ein Format – die Entrepreneurship-Show für Schülerinnen und Schüler „Moksleivių vienaragių paieška“ – startet bei TV3 bereits am 29. Dezember. Ausgewählte Schülerteams tauchen in die echte Startup-Welt ein, in der sie von den besten Spezialisten des Landes unterstützt werden. Gemeinsam schärfen sie Idee und Business-Potenzial und treten anschließend im Studio vor die Business-Jury.

„Viele stellen sich immer noch vor, dass der Start oder die Partnersuche sehr kompliziert ist. Natürlich gibt es dabei weiterhin viel Risiko, aber der Weg – wie man an solchen Sendungen sehen kann – ist deutlich einfacher. Man muss sich nicht mehr nur auf bezahlte Werbung und Ähnliches verlassen. Wenn man ein gutes Produkt oder eine Idee hat, an die man glaubt, kann man sie in solchen Shows sofort ganz Litauen präsentieren. Und selbst wenn es nicht klappt, ist es am Ende trotzdem eine sehr gute Lektion. Und Lektionen können nicht schlecht sein – sie können nur etwas Gutes sein, so paradox das auch klingen mag“, sagt er.

Lohnte es sich, in der Sendung ein Glas Reiniger zu trinken?

Eine der größten Überraschungen dieser Staffel lieferte Žydrūnas Kondrotas. Nachdem er 20 Jahre lang die Unternehmen anderer aufgebaut hatte, stellte er in der Sendung sein eigenes vor – vegane und natürliche Reinigungsprodukte.

Um die fünf „Haie“ zu überzeugen, dass sein Produkt wirklich hochwertig ist, trank er in der Sendung ein Glas Reiniger.

„Auf jeden Fall hat es sich gelohnt. Ich habe nicht nur die Aufmerksamkeit der Investoren gewonnen, sondern auch den Kunden gezeigt, dass unsere Produkte zu 120 Prozent sicher in der Anwendung sind“, sagt Žydrūnas.

Das blieb nicht unbemerkt: Nicht nur T. Burgaila und Einaras Gravrock investierten in „mr. Soda“, auch die Besuchszahlen der Website von Žydrūnas’ Marke stiegen deutlich. Und ihn selbst erkannten Menschen auf der Straße wieder – nicht nur in Litauen.

„Jemand hatte sogar in Sizilien keine Scheu zu fragen, ob ich nicht derjenige bin, der in der Sendung war. Der Einfluss des Fernsehens ist wirklich groß – die Menschen verbringen viel Zeit mit seinen dominierenden Inhalten“, sagt der Unternehmer.

Seiner Meinung nach ist diese Entrepreneurship-Sendung nicht nur Show. Sie ist ein Ort, an dem man sein Business tatsächlich auf ein neues Level heben kann: „Und für diejenigen, die sich erst auf das Unternehmertum vorbereiten, ist es eine großartige Möglichkeit, etwas Neues zu lernen, das Präsentieren zu üben oder sogar Anpassungen vorzunehmen, um zu wachsen.“

Ohne Investment, aber mit neuen Kunden und wertvollen Lektionen

Viel Aufmerksamkeit – besonders von E. Gravrock – erhielt auch das Business von Matas und Andrius: das KI-Tool „Alclicks“, das Unternehmen hilft, in „ChatGPT“-Antworten aufzutauchen.

Zwar gelang es ihnen nicht, ein Investment-Deal der „Haie“ zu bekommen, doch die Erfahrung war äußerst wertvoll: Sowohl die Einblicke der Investoren als auch das Feedback, das sie nach der Sendung erhielten, wurden für die Weiterentwicklung des Produkts sehr wichtig.

„Wir verstehen, dass wir in der Sendung besser hätten auftreten können. Deshalb nehmen wir sehr konkrete Lektionen mit, die wir in Zukunft nicht wiederholen möchten – zum Beispiel eine flüssigere Präsentation, mehr Sicherheit und natürlich die Denkweise, dass man, um gegen die ‚Haie‘ zu kämpfen, selbst zu Walen werden muss“, sagt Matas Kibildis.

Und der Traffic ihrer Website stieg nach der Sendung sogar um das Fünffache!

„Das gestiegene Interesse war sehr deutlich spürbar – sowohl von Unternehmen als auch von verschiedenen Investoren. Ein großer Teil dieses Traffics konvertierte zu echten Käufern, daher können wir mit Sicherheit sagen, dass der Auftritt in der Sendung die nötige und effektive Werbung gebracht hat. Neben Traffic und Verkäufen gab uns diese Erfahrung auch Sicherheit – die Bestätigung, dass wir in die richtige Richtung gehen und dass das Produkt, das wir entwickeln, für den Markt relevant und notwendig ist“, sagt Matas.

Laut Matas helfen solche Sendungen nicht nur, die litauische Entrepreneurship-Kultur zu stärken, sondern ermutigen auch, den ersten wichtigen Schritt zu gehen – Ideen zu präsentieren, ein Unternehmen zu gründen oder nach Investitionen zu suchen.

„Solche Sendungen inspirieren und verändern die Einstellung zu Unternehmertum, Geld und natürlich zu Fehlern, die hier nicht als Misserfolge, sondern als natürlicher Teil des Wachstumsprozesses gezeigt werden. Letztlich schaffen solche Sendungen eine echte Möglichkeit für vielversprechende Unternehmen, ein breiteres Publikum zu erreichen und ihre Bekanntheit zu steigern“, ergänzt M. Kibildis.

Mehr dazu hier: https://www.tv3.lt/naujiena/verslas/rekordai-milijonai-ir-nauji-ziurovai-kokiu-rykliai-lietuva-skaiciu-dar-nezinojome-n1480322