2026-02-23 11:00:00
Erfolge
Gediminas Kvietkauskas über ein verärgerndes Gespräch, das ihn zu Millionen führte: Ich fühlte mich unterschätzt
Der Gründer und Geschäftsführer des Landtechnik-Handelsunternehmens „East West Agro“, Gediminas Kvietkauskas, leitet heute ein Unternehmen, das in Litauen eine führende Position einnimmt. Von außen mag es wie die Erfüllung eines Traums erscheinen, doch der Unternehmer selbst sagt – seine Geschichte begann keineswegs romantisch. Der Auslöser für seinen Schritt in die Selbstständigkeit war ein entscheidendes Gespräch, das anders endete als erwartet.
Der Einstieg ins Geschäft – nicht aus einem Traum heraus
Über den Karrieremoment, der zum Wendepunkt wurde, sprach G. Kvietkauskas offen im Podcast „Pokalbiai apie pinigus“ mit Miglė Grybinienė, Marketingchefin der Crowdfunding-Plattform „Profitus“. Er gibt zu – er habe nie davon geträumt, eines Tages ein großes Unternehmen zu führen.
„Ehrlich gesagt habe ich nie daran gedacht, ein eigenes Unternehmen zu haben oder Unternehmer zu werden. Es gab keinen Plan – ich arbeitete damals angestellt, und es kam zu einem Gespräch mit meinem damaligen Vorgesetzten über eine Gehaltserhöhung. Ich fühlte mich nicht ausreichend wertgeschätzt, obwohl ich glaubte, in diesem Unternehmen eine gute Karriere machen zu können. Aber mein Gehalt wurde nicht erhöht – und Gott sei Dank wurde es das nicht, denn dann nahm mein Denken eine ganz andere Richtung“, erinnert sich G. Kvietkauskas an den Beginn seiner inzwischen fast 20-jährigen Tätigkeit.
Seiner Aussage nach war die Entscheidung, ein Unternehmen zu gründen, keineswegs ein emotionaler Sprung ins Unbekannte, sondern ein pragmatischer Schritt.
„Es gab Kontakte, wo man Ersatzteile kaufen konnte, und ein Kollege hatte Kontakte, wo man sie verkaufen konnte. Der Anfang war sehr einfach: irgendwo einkaufen, irgendwo verkaufen. Und das hat funktioniert“, sagt er.
Natürlich fehlte es ihm in fast zwei Jahrzehnten im Geschäft nicht nur an Erfolgen, sondern auch an Herausforderungen. Während viele Unternehmen die Krise von 2008 als größte Prüfung nennen, sagt er, dass die schmerzhafteste Lektion für sie erst viel später kam – im Jahr 2019.
„2017 gab es in der Landwirtschaft starke Regenfälle, 2018 wiederum extreme Dürre – die Ernten waren schlecht. Für ‚kleine Kätzchen‘ wie uns schien es, als wären zwei Jahre in Folge schlecht gewesen und dass sich die Nachfrage irgendwann aufstauen müsste und 2019 dann der große Boom kommt. Aber nein – so war es nicht. Da kam unsere Krise, aus der wir lernen mussten“, erzählt er.
Im Podcast sagte er, dass er nach der Krise 2019 sogenannte „Sicherheitsmechanismen“ im Unternehmen ganz anders bewertet habe, die vielzitierte finanzielle „Sicherheitsreserve“ hält er jedoch weiterhin für eher illusorisch.
Das Wichtigste ist, Entscheidungen zu lernen
Obwohl G. Kvietkauskas ruhig und ohne Dramatisierung über Geschäft spricht, wird sein Ton weicher, sobald es um seine Kinder geht – hier ist er in erster Linie Vater. Er gibt offen zu, dass finanzielle Bildung in seiner Familie kein Selbstläufer ist. Seiner Meinung nach entstehen die besten finanziellen Lektionen für Kinder dann, wenn Eltern ihnen erlauben, eigene Entscheidungen zu treffen – auch wenn diese Entscheidungen Nerven und Geld kosten.
„Es gab eine Episode in der Schweiz – mein Sohn kaufte sich eine günstige Uhr, die nach ein paar Tagen kaputtging. Dann kaufte er sich von seinem eigenen Geld eine bessere. Das war eine Lektion über Wert und Preis. Es gab auch eine andere Situation, in der ich selbst Monitore für die Kinder auswählte, weil ich es schneller wollte – und bekam eine Lektion zurück, weil ihnen der Auswahlprozess wichtig war. Ich habe verstanden, dass man Kinder selbst wählen lassen muss. Das Gleichgewicht zwischen ‚alles geben‘ und ‚ein Verlangen lassen‘ ist schwierig. Der kürzeste Weg ist immer, alles zu geben – aber man muss reden, erklären und ihnen erlauben, selbst zu entscheiden“, sagt er.
Warum er sich für Kaunas entscheidet
Von Kindern und Alltagslektionen wandert das Gespräch zu einem anderen Thema, das Eltern meist sehr praktisch betrachten – der Umgebung, in der ihre Kinder aufwachsen. G. Kvietkauskas sagt offen: Für ihn ist der Rhythmus der Stadt und das Gefühl, „am richtigen Ort“ zu sein, entscheidend. Deshalb bleibt er, obwohl er überall leben könnte, in Kaunas.
„Es ist gut, in Kaunas zu leben. Vilnius zum Beispiel gefällt mir nicht. Kaunas ist gemütlicher – es ist mein Zuhause und es gibt weniger Trubel. Obwohl ich zugeben muss, dass die Staus in Kaunas inzwischen größer sind als in Vilnius, glaube ich, dass Kaunas viel Potenzial hat. Es ist eine Industriestadt mit vielen Wachstumsmöglichkeiten. Mit dem Wachstum der Industrie braucht man Arbeitskräfte, und die Stadt wächst mit. Ich sehe Kaunas wachsen“, sagt er lächelnd und fügt hinzu, dass die Stadt sich in den letzten zehn Jahren kaum wiedererkennen lässt.
Auf die Frage, was in Zukunft einen weiteren großen Durchbruch für die Stadt bringen könnte, muss er nicht lange überlegen. Er erinnert sich daran, wie ein großes Sportereignis Kaunas bereits verändert hat – und glaubt, dass ein ähnlicher Impuls der Stadt erneut guttun würde.
„Wenn wir über einen Zeitraum von zehn Jahren sprechen – eine Basketball-Weltmeisterschaft in Kaunas wäre ein riesiger Impuls. Man kann sich erinnern: 2011 fand die Europameisterschaft statt, und die Arena wurde gebaut. Ich lebte damals in der Nähe und erinnere mich genau, wie Kaunas war. Es gab kaum Orte zum Ausgehen – ein paar Bars, ein paar Clubs, das war’s. Die Europameisterschaft hat Kaunas grundlegend verändert – es entstanden Restaurants, Hotels, ein ganzes Ökosystem… Man musste viele Menschen in kurzer Zeit bedienen, und alle haben davon profitiert. Ein solches Ereignis gibt der Stadt einen Impuls. Aber eines ist mir wichtig – ich möchte nicht, dass Kaunas ‚privatisiert‘ wird. Ich möchte, dass die Stadt transparent und verantwortungsvoll entwickelt wird“, betont der Unternehmer.
Über Geschäftsentscheidungen, finanzielle Fehler, Familienfinanzen und warum die „Sicherheitsreserve“ im Unternehmen oft nur eine Illusion ist – im YouTube-Podcast „Pokalbiai apie pinigus“.
(Text übersetzt mit einem Übersetzer)
